站在新的起跑线上
2001年，时任总后勤部下属某医药仓库主任的扈本山要转业了。这一年，国家出台了自主择业的安置方式，由于是该政策颁布实施的第一年，大家心里都没底，大多数转业干部都选择了计划分配，而扈本山却选择了自主择业。一时间，亲人不认同，战友不理解，但是他坚持自己的想法。
扈本山在部队当过助理员、供应站站长、仓库主任，一直与医药打交道，不仅对仓库里的药品做到了一口清，而且系统学习了医药学方面的专业书籍，还始终密切关注着整个医药行业的发展。特别是任药材仓库主任以后，扈本山更是对市场上药品的质量、价格以及营销机制等进行了深入调研，对同类产品进行了比较研究，差不多做到了对市面上药品的价格、疗效、产地等了如指掌。虽然从没想过有一天会自主择业，但是认真负责、严谨细致的作风，却成为扈本山日后创业的重要积累和铺垫。
工欲善其事，必先利其器。扈本山明白，在市场经济社会，无论是自己创业还是做一名企业管理者，光靠经历是走不远的，还需要先进全面的商业管理知识。当别的战友应聘就业的时候，他选择了先自己掏钱补课，到北京大学就读了“企业高级管理研修班”，还抽空到几家有影响力的医药公司应聘，了解行业规则，寻找创业思路。近一年的“充电”，近一年的蛰伏，扈本山弥补了商务知识、管理知识的不足，也更加坚定了走创业之路的决心和信心。
人生能有几回搏
自主择业，到底“择”什么“业”呢？扈本山在北京大学完成研修班课程后，有班里同学邀请他去自己的公司干人力资源管理，有战友介绍他到民营企业去干行政管理。但是，扈本山还是决定自己创业，2002年，依托中关村丰台科技园，联合过去与自己共事的战友，利用他们已有的业务资源，扈本山组织筹建成立了京卫医药科技集团。
为了使集团尽快站稳脚跟，扈本山把药品代理销售与推广，作为集团初创时期业务的主攻点。为拿到一些国际领先的特效药品在中国的代理权，他几次赴瑞士、德国、法国等国家，与外国医药厂商协商洽谈。一分耕耘，一分收获，集团先后取得了“舒莱”、“格列卫”、“民诺宾”等多种特效药的中国代理权。由于这些药是医治癌症、心血管等症的特效药品，国内市场需求量大，销售一炮走红。很快就创下了5亿多元销售额、向国家交纳各种税金1167万元的佳绩。集团在北京医药市场占领了一席之地，也为集团以后发展掘到了第一桶金。
京卫医药科技集团初创时期，是最为艰苦的时期。同行不是有几十年积累的大型国营企业，就是新近崛起的实力雄厚的民营企业，与他们比，京卫集团没有任何优势。为了闯出市场，扈本山和员工一家一家地跑业务，有时一天要走四、五家，而且有的客户并不把这事放在心上，经常在外面一等就是三、四个小时。从曾经的团职领导干部，到一个四处碰壁的创业者，还时常受这样那样的冷言冷语，如果说没有怀疑、没有动摇过，那是假的，但是倔强的扈本山认为，既然选择了这一行，就一定要干出个样子来。
为了公司的发展，扈本山还不远千里去到人生地不熟的异国谈生意，第一次去时，爱人非常担心，一个劲劝他别去了。但扈本山认为在国内医药销售竞争非常激烈的情况下，不另辟蹊径企业就会失去发展机会。异国之行，为公司的飞速发展赢得了契机。
实干比抉择更重要
多年以后，当京卫医药科技集团取得很大发展，成为北京乃至全国医药市场一支重要力量的时候，有人问扈本山：“当初你选择自主择业，而且成功了，有什么秘诀吗？”他笑着回答：“抉择很重要，但实干更重要。”
在谈下几种特效药后，公司得到了发展，并很快在北京医药行业站稳了脚跟。这时，有朋友说：“老扈啊，你就是睡在这几种药上，也能赚个满钵！”但扈本山不这么认为，要想把企业做大、做强，不能仅仅只看到眼前的利益，一个好的医药企业要想发展，单靠代销这一条路是走不长远的。为此，他把目光投向了药品研发和生产上。
2002年，公司收购了原山东洋泰制药有限公司，通过增资扩股，在山东泰安高新技术产业开发区成立了山东京卫制药有限公司。仅3年时间，山东京卫就从一个年产值不足100万元的小厂，发展成为一个占地238亩、设备先进、产品质量优良并通过国家GMP认证的现代化的新型制药企业。2005年底，山东京卫制药厂又新建了中药提取车间、合成药品车间、包含11个剂型生产线的固体口服制剂、液体制剂车间，当年完成产值达2700多万元。在加大产品研发生产力度的同时，扈本山还注重打造京卫DTC营销系统，先后在上海、广东、海南、山东成立了子公司，并在全国17个省市自治区设立分支机构，形成了一套流程清晰、作业有序、信息透明的京卫DTC品牌系统。京卫医药科技集团一跃成为全国知名的民营企业。
京卫集团之所以能在竞争激烈的医药市场站稳脚跟，关键在于公司在北京地区首次运用了完全与国际接轨的“一个产品、一支队伍”这种全新的药品营销模式。公司创办以来，扈本山提出围绕提高公司整体创新能力，推进创新文化建设，积极营造有利于创新的浓厚氛围，推动企业从技术上创新、从管理上创新、从营销上创新，真正把创新作为京卫集团的灵魂融于员工血脉。近年来，在创新文化推动下，企业推出了一款款自主品牌的新药，在市场引起良好反响。如，药用气雾剂系列产品，以其与同类产品相比突出的技术优势，远销亚洲、美洲、非洲、大洋洲等20多个国家和地区。在营销上，公司获得全国首家网上药店许可证，实现了通过互联网直接面向终端消费者进行药品营销，形成了一套崭新的药品销售模式和系统。企业的创新文化，为企业插上了再次腾飞的翅膀。
老兵的无私情怀
公司发展起来后，老兵扈本山觉得自己有能力为社会、为国家、为老百姓做点什么了。于是，他在集团董事会上倡议成立了京卫集团内部的京卫慈善基金会，针对内部员工和社会开展济困、助学、赈灾等公益活动，无论是印尼海啸，还是南方雨雪冰冻灾害，都依托京卫慈善基金会，组织京卫集团和员工捐款捐物。特别是“5.12”汶川地震后，京卫集团积极行动，倡导集团人人献出一片爱心，从京卫慈善基金筹集4万元，加上员工自发捐集的3万元，共计7万余元，捐给了灾区人民。
在为社会献爱心的同时，扈本山还积极帮助自主择业的军转战友。公司招聘人员，始终坚持军转干部和复退军人优先。几年来，先后接收、吸纳了15名军队转业、退休干部，给他们安排就业岗位，帮助他们再次创业。
（本稿摘自《转业军官》杂志）
