北京神州飞航科技有限责任公司招聘信息

北京神州飞航科技有限责任公司是专业从事计算机及相关软硬件产品研发、制造、销售和服务等一体化经营的高科技企业。从成立之日起，神州飞航致力于采用先进可靠的电子、计算机软硬件技术，为工程师提供测试、仿真及各种嵌入式应用和服务。经过多年的产品研发积累，神州飞航在专用计算机、通讯接口、数据采集、视频处理、高速大容量存储等领域形成了丰富的产品线，并为航空、航天、航海、兵器、核工业、电子、部队、科研院所等行业客户提供了多种应用解决方案。目前因业务发展需要，特招聘以下人员：

一、销售经理

岗位职责：

1.市场分析：负责分管客户市场调研和信息收集，参与部门市场分析和营销策略的制定，为部门决策分析提供信息支持；

2.市场策划：负责对细分市场和目标客户提出具体的销售方案；

3.项目开发：负责制定详细的项目开发计划，按计划走访客户、收集项目信息、掌握需求。综合分析和评估项目信息，实时调整开发策略，达成开发目标；

4.报价谈判：负责组织报价材料编写、按要求提交有效的报价方案。同时负责多方沟通协调，调动内外部资源，参与或独立完成价格谈判；

5.投标：负责获取客户招标信息，组织参与标书编制，审核最终投标文件，按要求投递标书并确认投标结果；

6.销售合同：参与拟定销售合同及补充协议文本，沟通协调甲方合同协议盖章返回；

7.产品交付：负责对接客户，跟进项目研制情况和产品交付计划，答复客户关注的问题信息。确认产品交付条件（根据项目情况配合军检验收），下达发货通知，回收产品签收单。

8.货款回收：负责定期关注客户应收账款和项目付款节点，评估回款条件，与客户推进落实挂账进度，协调款项回收。

9.售后服务：负责接收传达客户售后服务需求，跟进落实处理进度，反馈处理结果；

10.渠道维护与开拓：制定拜访和回访计划，与老客户保持长期稳定的感情联络，围绕“客户满意度”把销售渠道做深做实。针对潜在新客户，采取主动拜访、业务关联、老客户转介绍等多种方式建立良好的客情关系和合作基础；

11.客户分析：负责更新维护客户基本信息，定期对分级客户进行价值评估；

12.品牌宣传：负责在客户中宣传公司企业文化、产品和服务。根据部门安排组织策划客户交流会、产品推介会、参加行业展会等。

13.销售会议：负责提交业务报表，参加销售例会等营销会议，汇报和交流营销信息；

14.完成上级领导交办的其它工作。

岗位要求：

1.学历要求：大学专科以上学历

2.专业要求：计算机、电子、等专业优先

3.经验要求：3年以上军品行业工作经验，有市场、销售相关工作经历，或有军工企事业单位客户关系者优先。

4.必要知识：

1）掌握岗位相关的市场营销、财务、法律、公共关系、客户关系等知识。

2）熟知岗位相关的业务流程。

3）掌握军品市场产品结构、产品特征、产品销售模式。

5.技能要求：

1）优秀的沟通与组织协调能力。

2）高效的计划与执行能力。

3）较强的学习能力。

4）有强烈的客户服务意识、高度责任心，拥有大局观、成就导向。

薪资：面议 招聘人数：3-5

联系人邮箱：ying.wang@senfetech.com

联系人姓名：人事行政部王莹 88879193